自上月lululemon公布2023年年报后，其股价频繁受挫。纵然lululemon正在财报中给出了高于10%的财报预期，但投资人昭着并不买账。短短半月，lululemon市值接续下探至433.76亿美元，比拟2024年年头最顶峰643亿的市值，一经缩水突出200亿美元BOB半岛。

　　按照lululemon年报，其北美墟市进入增进平缓期，而其国际生意营收增进54%，中国事其国际第一大墟市，占比从2022年的7%晋升至10%，营收为9.64亿美元，同比增进67.2%。

　　社交平台上，lululemon一经坐稳了中产女性“三宝”的头把交椅。2024年，是lululemon正在华寻求第二增进的合节期。得益于lululemon正在中产女性圈层的营销胜利，lululemon试图挤进中产男性圈层，比肩鼻祖鸟。

　　lululemon首席实践官CalvinMcDonald指出，正在2024年第一季度推出男士鞋履系列，是lululemon的紧急功夫，“征战男性墟市的品牌认知度和合怀度仍旧是咱们的首要职业。”

　　北京三里屯南区临街铺面，lululemon的新门店正正在装修。巨幅海报上，周冠宇的现象照占了一泰半篇幅。另一半，则是lululemon近来主推的cityverse运动歇闲鞋。

　　周冠宇资深粉丝对天天财经先容：“4月份F1正在中国举办大奖赛，来到了周冠宇的主场，其热度和流量也来到了峰值。周冠宇动作中国首位F1车手，自身吸引的也是男性粉丝，这跟lululemon当下需求的用户增量是吻合的。”

　　跟过往lululemon主推瑜伽裤、运动背心分歧的是，2024年的lululemon酿成了一个“大直男”，除了周冠宇同款cityverse运动歇闲鞋，lululemon还正在T恤、表衣、渔夫帽、腰包等品类和周冠宇张开“限量挂念款”协作。产物趋于硬朗、有型、工致。

　　风向正正在产生变更，lululemon让出了很大片面的女性用户营销预算，分给男性用户，主推男性用户喜好的男性品牌大使只是风中一瞥。

　　2023年头，lululemon就初步对男性墟市生意构造。除了签下周冠宇除表，旧年11月，还正在上海虹桥宇宙开设中国内地首个男装疾闪店。本年年头，lululemon正在北京金融核心辐射区颐堤港开设了一家独立男装门店，这也被表界视为试水“工致中产男”的合节一步。

　　2024年瑜伽，lululemon正在门店拓展方面也开足了马力。以三里屯商圈举例，lululemon已有的门店正在B1层，门店最靠里的地点启迪了一片男装区域，天天财经正在清明幼长假探店观测，顾客人人凑集正在门口的瑜伽裤专区和其他运动衣饰区域，男装区域的顾客并不多，该区域摆设的男装也对比有限。

　　“新店开业后BOB半岛市值蒸发两百亿美元中产男扛不动lululemon，男装最少将会有一整层的涌现区。”lululemon伙计向天天财经走漏。

　　据分析，正正在装修的lululemon门店，一经是被疾时尚品牌H&M盘踞的南区街边店，此刻一经被FILA和lululemon瓜分。目前来看，一经开业的FILA有三层涌现区，lululemon新店开业后，与FILA的店面界限持平。

　　过去几年，lululemon正在中国墟市大获胜利BOB半岛，最紧急的身分是，该品牌从瑜伽赛道切入，靠瑜伽裤这个“单品类杀手”博得了中产女性的青睐。

　　瑜伽馆主理人蓬蓬向天天财经先容：“1000多一条的瑜伽裤，不单卖产物自身，为此付费的人还会取得许多lululemon的周边资源。瑜伽先生会正在lululemon的社区中得回更高的身份认同，例如会被lululemon邀请成为门店大使；瑜伽策划者也会正在社区中得回高净值学员，从而晋升客单价。念要得回这些，一年正在lululemon的消费起码得大几万。”

　　“lululemon的社区运营利害常精准的。成为门店大使哀求线上线下有必然的粉丝根基，而这些粉丝根基，都是lululemon的潜正在客户。高效、高品格的社区运营，让更多有钱有闲的用户列入到lululemon举办的各类运动中，永世来看，lululemon和大使们酿成了互惠的合联，互相导流高添置力客户，从而杀青互惠共赢。”蓬蓬增补。

　　这也愈加证明了，为什么一条lululemon的瑜伽裤，会成为通往“中产女性”的入场券。

　　而现正在，lululemon试图打垮这一界限，不单要从中产女性口袋里掏钱，还看上了中产男性的钱包。

　　2、难以复造“瑜伽神线年，lululemon公告了五年收入翻番的“PowerofThreeX2增进计算”。计算哀求BOB半岛，2026年，公司生意净收入从2021年的62.5亿美元填补一倍至125亿美元。也即是说，其营收须要以约莫15%的复合年增进率增进。

　　女性墟市是靠瑜伽撑起的增进神话，那么男性墟市靠什么？假若再细分到“精英男性”，lululemon切的这片面用户，根本只要一幼撮了。

　　即使是这一幼撮，lululemon也未必吞得下。有网友揶揄，“lululemon的剪裁可能很好地凸显女性的腰身；男装就欠好说了，再厉害的剪裁都挽救不了中国男人的大肚腩。”

　　纵然网友的揶揄无厘头，但也可能响应出必然的墟市反应。据疾消行业人士理解，眼前中国消费墟市，简单品类做成爆款的潜力大，更受消费者接待，大而全反而不会冒尖。

　　从“大单品”瑜伽裤辐射到运动歇闲全品类，lululemon从营销和产物上都初步趋于落伍和古代。

　　最先，针对男性用户，lululemon还没能推爆一个大单品，更别说征战男性用户的社区机造。

　　许多添置lululemon男装的用户，都是女性为我方挑选完衣服后，趁便为恋人或者父亲“带一件”。

　　而女性标签越长远人心，也就越难反向种草男性用户。社交平台上，有lululemon的男性用户称：“不行重新到脚穿一身lululemon，会惹起不需要的误解。”

　　再者，男性墟市的钱自身就欠好赚。男性愈加重视产物力BOB半岛，lululemon正在女性墟市是以专业瑜伽运动为切入口，更容易打穿消费者。而正在全品类场景下，lululemon很难杀青降维挫折。

　　例如眼前lululemon主推的运动歇闲鞋，老玩家耐克、阿迪雷同的鞋型均有构造，新贵萨洛蒙、昂跑等也比lululemon更专业。

　　衣饰方面就更别提，社交平台上，lululemon被用户称为优衣库“贵替”，反向讲明，优衣库是lululemon的“平替”。

　　消劳神智方面，性价比成为主流消费趋向下，越来越多消费者征战起了“反中产心情”，以为许多品牌卖得贵是正在收“中产税”，消费也越来越趋于理智。

　　假若男性墟市中，lululemon不行为用户供给产物以表的附加价钱，那么用户忠实度天然也不会太高。

　　正在雪球上，用户正在协商lululemon股价下跌时，@大苹果的飞飞分享了一个女性视角的用户体验，他说：“女人很厉害，自从我浑家不买露露柠檬后，股价就见顶了。按照她的说法，这个品牌正在做低我方的产物价钱，她不念买了。”

　　也即是说，lululemon正在扩充男装以及全品类时，也会稀释掉lululemon已有的女性用户忠实度瑜伽。

　　但lululemon务必拥抱全品类，靠瑜伽裤，也亏欠以支柱起撼动耐克的环球第二大运动品牌。

　　2000年创筑于加拿大温哥华的lululemon，依然一个额表年青的运动品牌。正在北京冬奥会出圈后，近几年加大了中国墟市的构造，亚太地域是其发达最疾的墟市。

　　但中国消费墟市额表杂乱多变，当中产男还扛不起来，中产女初步放弃，lululemon或将陷入一个对比狼狈的境界。

　　本来BOB半岛，lululemon无妨向安踏多模仿，多品牌BOB半岛、多消费主意发达，也许也是lululemon的恬逸区。